美国社会心理学家弗里德曼与福雷瑟做了一个实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，要求在她们家的窗户上挂一个小招牌，顺利获得了她们的同意。过了几天，实验人员再次访问这些人，这一次他们提出把一个又大又不太好看的牌子放在她们的院子里，结果超过一半的家庭主妇都同意了。同时，另外一组实验人员也随机访问了其他的家庭主妇，一见面他们就提出把那个又大又不好看的牌子放在她们的院子里，结果只有不到百分之二十的人同意。
根据这个实验，心理学家提出了著名的理论——登门槛效应。意思是如果一个人刚开始接受了一个小要求，为了保持自己认知上的前后一致或者给人留下好的印象，他就很容易接受更高的要求。这就像我们在上台阶时，要一级一级地往上走，最后走到高处。
一般情况下，我们都不愿意接受难度很高的要求，而喜欢做一些容易完成、又能获得效益的任务(例如，给人留一个好印象，获得成就感等)。比如，如果有人要求你每天都写一篇5000字的文章，完成之后给你500块钱。即便你很想挣这个钱，但是这个任务让你觉得无法完成，你很可能会选择拒绝。如果要求你每天写一篇500字的文章，完成之后可以得到50块钱的酬劳，可能你更乐意接受。
我们生活中的很多现象都验证了这个道理。例如，你想要求别人完成一个项目，又担心对方因为难度过大而拒绝，那么你可以先给他布置一个和这个项目相关的小任务，然后引导他一步一步达到最终的大目标。
这个理论也蕴含了教育的智慧，对于在学习上有困难的孩子我们可以利用“登门槛效应”对其提供帮助，我们经常用的“目标拆分”的方法就来自于此。
举例来说，一个学生目前的考试成绩是60分，我们给他定的目标是90分。但是，如果你一开始就让他达到这个目标，那么他很可能会因为难度太大而选择拒绝。如果你给他定一个65分的目标，完成之后再增加5分，以此类推，他做起来就容易多了，也更乐意接受。
现在的家长也逐步认识到了培养孩子课外阅读习惯的重要性，但是如果你一下子要求孩子每天晚上读两个小时的课外书，他是很难做到的。如果先定个每天阅读10分钟的目标，然后一点一点增加，孩子会更愿意配合。
通过这种目标的拆分，引导孩子慢慢进步。这个理论也可以有效地帮助我们解决工作和生活中的很多问题，建议你试试。
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