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登门槛效应:掌握这个技能,你的心愿(目标)很容易达成

  美国社会心理学家弗里德曼与福雷瑟做了一个实验:他们派人随机访问一组家庭主妇,要求在她们家的窗户上挂一个小招牌,顺利获得了她们的同意。过了几天,实验人员再次访问这些人,这一次他们提出把一个又大又不太好看的牌子放在她们的院子里,结果超过一半的家庭主妇都同意了。同时,另外一组实验人员也随机访问了其他的家庭主妇,一见面他们就提出把那个又大又不好看的牌子放在她们的院子里,结果只有不到百分之二十的人同意。

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  根据这个实验,心理学家提出了著名的理论——登门槛效应。意思是如果一个人刚开始接受了一个小要求,为了保持自己认知上的前后一致或者给人留下好的印象,他就很容易接受更高的要求。这就像我们在上台阶时,要一级一级地往上走,最后走到高处。

  一般情况下,我们都不愿意接受难度很高的要求,而喜欢做一些容易完成、又能获得效益的任务(例如,给人留一个好印象,获得成就感等)。比如,如果有人要求你每天都写一篇5000字的文章,完成之后给你500块钱。即便你很想挣这个钱,但是这个任务让你觉得无法完成,你很可能会选择拒绝。如果要求你每天写一篇500字的文章,完成之后可以得到50块钱的酬劳,可能你更乐意接受。

  我们生活中的很多现象都验证了这个道理。例如,你想要求别人完成一个项目,又担心对方因为难度过大而拒绝,那么你可以先给他布置一个和这个项目相关的小任务,然后引导他一步一步达到最终的大目标。

  这个理论也蕴含了教育的智慧,对于在学习上有困难的孩子我们可以利用“登门槛效应”对其提供帮助,我们经常用的“目标拆分”的方法就来自于此。

  举例来说,一个学生目前的考试成绩是60分,我们给他定的目标是90分。但是,如果你一开始就让他达到这个目标,那么他很可能会因为难度太大而选择拒绝。如果你给他定一个65分的目标,完成之后再增加5分,以此类推,他做起来就容易多了,也更乐意接受。

  现在的家长也逐步认识到了培养孩子课外阅读习惯的重要性,但是如果你一下子要求孩子每天晚上读两个小时的课外书,他是很难做到的。如果先定个每天阅读10分钟的目标,然后一点一点增加,孩子会更愿意配合。

  通过这种目标的拆分,引导孩子慢慢进步。这个理论也可以有效地帮助我们解决工作和生活中的很多问题,建议你试试。

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